教育培训机构怎样实现从小作坊到企业的转变?

市场邦 2021-03-16 09:36:24

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作者:runner time
链接:https://www.zhihu.com/question/54008794/answer/271218594
来源:知乎
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最关键的问题就是学校规模符合你的实力(摊子太大你只能入不敷出),装修有一定的差异性(不一定有档次),剩下的就是解决教师问题。

教育机构的交货是由教师完成的,不然你只能干瞪眼。教师是必须靠薪水留下的,很多老板自己一节课卖一两百,给老师二十,你觉得老师服气吗?这些老板只想着自己越来越有钱,开豪车,办更大的学校。同时,千万不要因为自己可能学费没收足就克扣教师的待遇,那你只会陷入死胡同,当然,这需要你的实力去支撑,也就是亏空。有的老板正是不愿意承担亏空,才让自己的机构越来越烂的。

品牌声誉最好从一开始就积累,方便随时换地方,知名度不降。

其实管理这东西没什么诀窍,一个培训机构并不需要多少人就可以撑起来,所以关键是怎么选到合适的人才并留住他们。留住他们的办法也就只有工资了。如果一个老师跟你混就有不错的收入,何必去其他机构呢?去其他机构还要面试之类的,刚进去工资也不会高,而且也不知道那个机构里面会有什么乱七八糟的事情。这就是信息不对称的恐惧,所以你只要把工资处理好了,人家自然连跳槽的勇气都没有,因为得不偿失啊。

其实很多老板都不明白一件事:合适的薪资才是减少管理成本的良法。比如你的教师经常违纪,但是你有没有想过是因为你的工资太低?

1、薪资太低,本来就没有动力,让他觉得自己在做苦工,自然没干劲,违纪也是必然。

2、如果你给的工资是行业内靠前的,请问他敢违纪吗?违纪就滚蛋,滚蛋就失业,就可能失败,请问他还敢赌吗?

3、违纪了你可以扣他工资,他也无话可说,因为他还有余粮,如果他工资本来就低,你再扣他工资,虽然是他错了,但是他还是会生气。这是心理学的问题。

那么可能有人说了,我出不起那个钱怎么办?那就自己干,等攒足了钱再开,不然倒闭的风险是非常大的,因为你永远在死循环。

最后,老板自己要以身作则,奋斗在第一线,不管事,也倒闭。

生源问题,在保证你门面够好的情况下,可以采用招生团队,他们是按人头算钱的,一个人头就是学生签约一学期甚至一年,那么你只要在这一年里稳住老生续费,你起码饿不死。有了一定数量的老生,学校人气就够旺,知名度就可以进一步提升,家长没事来看看也有报名的欲望。家长的心理很简单:人多,说明学校还不错。

招生团队拥有的资源和经验,你自己组建未必省钱。招生团队和你说一万元买二十个人头,你自己花一万元去办事未必能做到。

特色课程可以多一些,因为特色课程可以保证体系的完整、多样化。没有怎么办?引进呗,各种XX数学、XX英语、XX作文,全套的教材、课件、模型,看着上档次,老师教起来也无压力。而且引进的时候,一般也会下发招生团队帮你招第一波学生,更是不愁。当然,引进费用还是要花的。你有了特色课程,将来很多家长光是冲课程都会和你报名。如果你觉得课程不错,应该及时签下本地独家代理权,防止其他机构蹭热点抢你生意。

不过我认为,最关键的是想明白你自己的机构到底想干什么?比如有的机构只做外教英语,虽然卖得贵,但它就是本地几乎唯一一家专业的外教培训机构,这本身就是广告和口碑。比如你上新概念英语,那么跟其他机构的区别在哪里?比如你上提分辅导,你的学生成绩是否得到提升?是否有头牌名师乃至教研团队?

记住,世界上绝大多数问题,都是钱的问题。自己做不到的事情就一定要花钱请人做,但出不起这个钱,不肯出这个钱,你只有死路一条。


大家都说招生难,因为大家几乎都是发传单,但是请你自己去学校门口当作一个家长,看看满大街的发传单的人,你自己感兴趣吗?所以啊,为什么发传单失败,就是这个道理。

那你对什么感兴趣呢?当然就是那些街头表演了。所以你是跳舞的,那就直接街头热舞,比传单管用一万倍。如果你是教文化课的呢?那就直接街头开讲。当然我知道你们大部分人做不来,所以你们没学生。而且你们也很难鼓动老师去做,因为你们没有给足老师钱。现在的机构,都是开学让自家老师去发传单,还不给钱,老师当然不睬你,连发传单的热情也没有,敷衍了事。但是就算你给传单费,你也只能让他们心甘情愿发传单而已对不对?所以啊,你得给足钱,我相信你们老师会勇敢地进行街头表演的。而且说实在的,表演这种事情,一个人难,人多了也就不怕了,不信你可以试试,如果是你们组团出去的,街头表演真的是小意思,并不会觉得很丢人。


我刚才看到一个很有启发性的评论,她说舞蹈培训行业都是好老师自己单干,因为这赚得多,而收归自己旗下的都是不合格的老师,所以招人很难。

这个我就想说了,绝对是历史书看少了。你可以理解为这是一个诸侯割据的局面,那么你只看到了有一个个大将自己带兵单干,感觉自己没办法招兵买马,但是你是否想过把他收编旗下呢?收编他,你可以有大将,更可以有他的军队,你至少不会亏。所以我们的思维先转变过来,不要只看到各个自立山头的军阀,而是要想到自己怎么收编他们,这,才是老板的思维。

那么怎么才能收编他呢?我想,最简单的莫过于你可以提供和他自己单干差不多的待遇,而且风险都由你承担,那请问你是名师你愿不愿意跟老板干呢?除非那个名师自己也想做刘邦项羽一争天下,不然我想他多半愿意归顺。归顺以后,老师和学生都有了,还能为你持续地招生,你不就解决了一开始说的好老师自立为王的局面了吗?

当然,这需要你的实力,所以,不是每个人都能做老板的,就算你明白了这个道理,实践当中依然会无法操作,这就是老板们的过人之处了。依我之见,老板、打工者、个体户,此三者都有明显的分水岭,每个人还是得对号入座。如果你是一个个体户,还是老老实实带作坊吧。


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