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不被看好的教育培训行业加盟,缺陷到底在哪里

麦忒mamahome妈妈家 2021-10-08 09:10:21

平常经常被大家问的一个问题是:麦忒做不做加盟,或者XX加盟项目靠不靠谱?今天就和大家聊聊教育机构的加盟



加盟模式跑通的条件是什么


讨论靠不靠谱前,弄明白加盟模式产生的初衷很重要。


加盟总部之所以愿意牺牲利润、放弃直营、引入加盟商,是因为企业的扩张速度受资金限制,加盟商的加入,解决了扩张的资金需求,让加盟总部可以把更多的精力放在技术研发、运营优化(可以认为是经验积累和人才培养)和品牌建设上。


加盟商的需求,一般有两个:

较小投资额的传统加盟,如快餐店,洗衣店等,一般是因为加盟商有创业需求,希望能够得到加盟总部各方面的支持;

较大投资额的托管加盟,是因为加盟商有投资需求,最典型的是连锁酒店,总部全权负责运营,加盟商只出资金获得分红,而不参与具体经营业务。



加盟模式在某个行业能够良好运行,需要几个条件:


1、总部对加盟商有持续有效支持

吉祥馄饨加盟商需要向总部持续订货,这可以认为是总部对加盟商的技术支持(包馄饨也是技术好嘛);如家酒店总部除了对加盟商提供管理支持外,还提供了品牌支持——品牌在酒店行业太关键了,看连锁酒店的市场占有率就知道了。另外,如家庞大的会员规模也能给加盟商带来很可观的流量


总部对加盟商有持续有效的支持,才能保证加盟商在获得客流后不能踹开总部单干,总部才能持续的从加盟商获得收益,并且提供更优质的技术、运营和品牌。这一点,是加盟生态形成的根基



2、产品和服务标准化

吉祥馄饨的产品是完全标准化的,总部直接订货;如家对加盟商的支持从物料到员工培训。


产品和服务标准化除了保障加盟商能够提供高质量的产品和服务外,也决定了总部能够对产品快速生产对人员快速培训,也就是说总部业务扩张的最大阻碍是资金而不是其他方面的限制。


3、投资风险收益比合理

投资风险收益比是加盟模式能否快速复制的关键。一般来说,小额投资加盟风险一般较高,当然收益也较高:吉祥馄饨的投资一般不超过20万, 加盟商的心理预期基本是一年回本。大额投资加盟风险一般较低,当然收益也较低:如家酒店的投资可能上千万,对于加盟商来说,20%—30%的年投资回报也是可以接受的。


对于加盟餐饮和连锁酒店来说,其产品和服务是经过市场考验的,品质和需求一般都没有问题,所以基本上只要选址ok,风险相对较低。


教培行业加盟存在哪些问题


教培行业对加盟的探索已经持续了很多年,很多机构也在不断探索未新的的运营模式。为什么加盟对教培行业吸引力这么大呢?


教培行业创业初期最大的阻碍是多产品线和多业务线


多产品线是指家长的需求是多样的,单一创业机构很容易被成熟机构干掉。多业务线,是因为教培机构本质上是一个功能型平台。所以,对于想在教培行业创业的人来说,获得加盟总部各条产品线业务线的支持是非常有诱惑力的。


对于大型教育公司来说,当业务不断下延的时候,很容易出现的问题:地方团队稳定性,总部的管理能力是有边界的,当业务范围超出管理边界后,地方团队,包括园长的不稳定性大大增强,集体出走这种事情对于教培机构是致命的,园长只有给自己干才没有出走动力。





但是,我们也能发现,这么多年来,教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系,就是少儿素质类,像英语,如瑞思和英孚,还有成人教育,如北大青鸟。


为什么教培行业加盟之路不太顺畅呢?和行业特点相关。


1、总部对加盟商持续的、有效的支持


技术方面:教培行业的技术主要指教研产品。应该说,在教培机构创立初期,总部提供的技术支持对加盟商还是帮助很大的。随着机构不断成熟,老师有了一定的教学教研能力,能独立开展业务,总部对加盟商的支持就会变得越来越可有可无,加盟商的付费意愿也越来越低。


运营方面:对于加盟商来说,最希望得到总部的支持其实是招生。但是,招生工作绝不是一两个招生方案和精美的招生物料能解决的。招生本质上是销售,销售对人的要求是最高的,我做招生这段时间,最大的感受是,好的运营团队是1,其他运营方案和资金支持等是0。1在了,0的存在才有意义。


品牌方面:总部对加盟商最大的帮助应该是品牌赋能,直接给加盟商带来流量。


所以,教培行业品牌的变现速度和效果相对其他行业要差很多。



2、产品和服务标准化难度高


教培行业的产品可以说是成套解决方案,包括教学内容、教师演绎和服务


企业选择做加盟而不做直营是因为资金成为企业扩张的最大限制因素但是教培行业有着非常好的现金流。一般是优秀教师的培养速度赶不上企业的扩张速度,所以,优秀的教培机构并不会贸然选择加盟的模式进行扩张。


3、对加盟商能力和精力投入有要求


应该说,传统的加盟模式在教培行业确实问题较大。现在教培行业加盟的大趋势是直盟,而且总部对直盟校一般都有回购条款


为什么呢?因为直盟丧失了上面提到的传统加盟模式在教培行业很重要的两个优势——团队稳定性渠道资源优势。如果大型教育机构放弃直营开拓加盟,短期目的可能是解决资金短缺问题,长期目的肯定是降低管理难度



4、投资风险收益比不太有吸引力


从投资人的角度来说,教育机构加盟的投资额比较尴尬,不高不低,一般在100万左右,一般做到2年内回本就不错,回报率不算高。


地方加盟校和总部扯皮、闹掰甚至上法庭的案例也不少见。很多原来跑过加盟模式的知名品牌,如新东方泡泡少儿等,叫停加盟的很主要的一个原因就是怕不能按照预期目标盈利的校区大大影响自己的品牌形象。 




上述是对教培行业加盟模式的一些思考。虽然质疑多于肯定,教培行业的加盟模式早晚会爆发,只不过是技术和市场还没有进化到合适的程度。


教师在教学环节的中重要性毋庸置疑,无论是技术层面还是情感层面,所以想降低老师的作用来快速复制是不现实的,更应该想的是,如何实现对教师标准化程度更高难度更低的培训