【教育企业干货课堂10】“市场空间”到底有多大?10分钟教会你2招投资人估算市场的方法!(内附数据来源地址)

育英士 2021-04-13 11:36:01


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前言


有过融资经验的朋友知道,投资人常常会问“市场空间”有多大?为何几乎每个投资人都关心这个问题呢?。原因在于一个项目的市场空间大小直接决定了一个项目的天花板。市场空间足够大的项目至少代表其未来有可能做的很大,而一个市场空间非常小的项目如果不做业务延展注定了无法成长为一个大公司。教育产业亦是如此,K12行业是教育产业最大的细分领域,目前教育双巨头“新东方”及“好未来”的主要业务也均是K12课外培训。而素质类教育刚刚兴起,市场空间较小,目前该细分领域内的公司也普遍体量较小。那么如何来正确的估算自己项目的市场空间呢?今天就来说说投资人对项目常用的市场空间估算方法。


方法1:数据引用法

 

最简单直接的方法就是引用第三方的数据,最常见的数据来源是第三方的行业咨询公司(如艾瑞咨询)、券商研究所(如申万、中信、长江的研究所等)及其他各类机构。大家可以通过网络搜索各类行业研究报告,里面一般都有关于市场空间相关数据。除了常用的百度搜索,下面给大家分享一些更加精准获得行业研究报告的渠道:

百度文库  http://wenku.baidu.com/

豆丁文库  http://www.docin.com/

慧博投研资讯  http://www.hibor.com.cn

金融界  http://istock.jrj.com.cn Wind软件、ifind软件、“育英士”公众号

 

方法2:市场估算法


当然,不可能所有的市场都有第三方的行业数据,这时我们就需要采用“市场估算法”。市场估算法就是根据项目方的商业模式和现有的行业情况来估算行业的市场空间。一般来说,具体公式为:市场空间=目标客户数量*人均消费金额/年。举例来说,对于做儿童音乐剧培训的公司来说,很有可能由于市场太小众而无法找到第三方的行业数据。如果采用市场估算法,首先需要了解音乐剧培训在儿童家长群体中的接受率,这个可以通过对儿童家长做大量的市场调研后确定。其次,需要了解这个音乐剧培训公司每年的人均学费是多少。 假设经过调研1%的家长愿意接受音乐剧培训,而目标群体3-10岁的的儿童中国有1亿人,这个公司的学费平均在1万元/年,则最终该项目推算出的市场空间理论上为1%*10000*1=100亿。

 

市场估算过程注意点


1. 不存在完全精准的市场空间数据

无论是数据引用法还是市场推断法最终获得的数据都只能说是一个对于行业的估算数据,而非一个精准数据。事实上由于一些假设条件不同,很多第三方机构对于的同一行业的市场空间推算也存在差异。所以我们应该把市场空间数据更多的看成一个大约数而非一个精准数。


2. 不存在无法推算市场空间

有人认为自己做的产品或服务太超前了,市场空间无法预估。个人以为不存在一个无法推算的市场空间。首先,市场空间数据不存在一个标准答案,只要你的估算过程合情合理、有理有据,你的市场空间数据就可以是你的正确答案。其次,任何一个项目最终一定存在目标客户及客单价两个元素,如果一个创始人无法估算市场空间,很有可能说明他对于产品/服务所涉及的客户、客单价、市场需求等信息都是模糊或者未经深入研究的,所以最终也无法推算出市场空间。


3. 细分市场不等同于整个行业市场

很多人为了体现市场空间的庞大,常把细分市场空间上升到整个市场空间,如做围棋培训的把整个中国教育培训市场作为自己的市场空间。这种做法有时不光麻痹了一些非专业的投资人甚至有时会忽悠了自己人。建议各位要清晰的认识到,整个市场空间很大,不代表你所在的细分市场很大。教育领域内一般公司都有清晰的目标客户群体定位,你应该更多的关注你所在细分领域的市场空间而非整个教育产业的市场空间。

 

后言


市场规模直接关系到一个项目的未来成长潜力及融资成败,建议您也马上估算下自己的市场空间。这里老方分享一个经验之谈,不要介入“小市场规模、低成长速度”的细分行业。何为“小市场”,一般20亿人民币的市场空间可以容纳一个上市公司,20亿以内的市场可以称为小市场。何为“低成长”,关注下中国的GDP增长率,低于中国GDP增长率的皆可称为低成长。



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